Продукт
Спроектировал целевой стек: каталог, корзина, ордеринг, роли, платежи. Подписка и freemium, промокоды и лояльность, интеграции с госсистемами и банковскими ID. Сложные заказы — несколько тарифов и до 100 SIM-карт за раз.
Product Lead · B2BМосква · офис, гибрид, удалённоВыпуск 2026
Козубовский
2025B2B
-
01 · Главная историястр. 01 →
B2B-маркетплейс билайна- 4 млрд ₽
- оборот за год
- 5 мин
- вместо 14 дней на подключение
- 8 из 10
- клиентов полностью онлайн
- 96%
- CSAT
- 87%
- заказов через ЭДО
- 98%
- операций автоматизировано
-
02 · билайн × Альфа-Банкстр. 02 →
OneBusiness- 3 нед
- на white label
- 3 мес
- до первых клиентов
- ≈2 нед
- до первых оплат
От бесплатного конструктора сайтов до кобренда с Альфа-Банком
-
03 · Свой SaaS · 2026стр. 03 →
«На повтор»- 64
- частных мастера
- 2
- салона
- 8 457
- клиентов в сервисе
Закрытый пилот. Discovery и код — сам, с AI-агентами
-
04 · Своя разработкастр. 04 →
AI-фабрики- 2
- фабрики: запуск продукта и контент
- 4
- человека — объём работы команды
- 6 ч
- экономии в день
Claude, GPT, Gemini и GLM в одной связке через LiteLLM
Александр Козубовский, Product Lead. Пять лет продавал связь бизнесу, ещё пять строю для него продукты.
стр. 01 · Главная история
билайн · Product Owner · 2021 — сейчас
B2B-маркетплейс билайна Проект года 2025
Новый цифровой канал продаж для бизнеса — от самозанятых и микробизнеса до госсектора. Запускал с нуля: от продуктового видения и CJM до промышленного масштаба.
БылоСтало
Процессы
Сам прошёл продажу и обслуживание от начала до конца и перестроил их под онлайн. Автоматизировал 98% операций по ключевым продуктам, включая договоры для госсектора. Изменения провёл через 40+ стейкхолдеров: юристов, финансы, IT и продажи.
Платформа
Перевёл продукт от витрины к модели маркетплейса и открыл его для нетелеком-продуктов. В 2026 году в онлайн-продажи пришли самозанятые. Сейчас онлайн 24 продукта, в плане — 42.
- 4 млрд ₽оборот за последний год
- 98%операций по ключевым продуктам автоматизировано
- до 100SIM-карт в одном онлайн-заказе
- 24 → 42продукта онлайн сейчас и в плане
стр. 02 · Запуск с нуля
билайн × ФРИИ → билайн × Альфа-Банк
Конструктор сайтов → OneBusiness
Предпринимателям были нужны сайты и интернет-магазины, а билайну — недорогой способ привлекать малый бизнес. Я предложил соединить эти задачи: дать бесплатный конструктор, а связь, рекламу и другие сервисы предлагать по мере роста клиента.
- 3 недwhite label на платформе технологического партнёра
- 3 месот договора с партнёром до первых клиентов
- ≈2 недот запуска до первых платных транзакций
- Старт
- Изучил рынок и потребности, нашёл технологического партнёра, выиграл внутренний конкурс стартапов и прошёл акселератор ФРИИ.
- Деньги
- Клиенты платили за расширенную версию конструктора, рекламу и банковские сервисы. Бесплатный продукт стал входом в платные.
- Масштаб
- Заинтересовал Альфа-Банк, и проект вырос в кобренд OneBusiness: к сайту добавились расчётный счёт, онлайн-касса, ОФД, реклама и связь.
- ИИ
- По итогам кастдева инициировал у вендора генерацию сайтов и изображений с помощью ИИ, провёл тестирование и довёл функцию до запуска.
Продукт стал входной точкой в экосистемы двух компаний и передан в развитие.
стр. 03 · Свой продукт
SaaS · 2026 · 64 мастера и 2 салона в пилоте
«На повтор»: чтобы клиенты мастера возвращались вовремя
Пустое окно в расписании мастера часто означает клиента, который не вернулся вовремя. Сервис считает личный ритм визитов каждого клиента и каждое утро присылает бриф: кто выбился из ритма и какое окно закрыть. Черновик сообщения уже написан.
Внутри — онлайн-запись, календарь, CRM и лояльность. Позиционирование строил против YCLIENTS и DIKIDI: они про запись, «На повтор» — про возврат клиента.
- 64частных мастера в закрытом пилоте
- 2салона
- 8 457клиентов, которых ведут мастера в сервисе
Discovery, позиционирование и разработку веду сам с AI-агентами.
Открыть napovtor.ru ↗стр. 04 · ИИ в работе
от функции в продукте до своей разработки
Собираю продукт сам, вместе с AI-агентами
Прототип, который раньше ждал места в очереди разработки, я собираю за дни и сразу показываю пользователям.
- 2AI-фабрики: для запуска продукта и для контента
- 4человека — такой объём работы фабрики делают вместо команды
- 6 чэкономии времени каждый день
В продуктах
ИИ решает задачу клиента
OneBusiness: генерация сайтов и изображений по описанию бизнеса. «На повтор»: GigaChat API в продакшене.
GigaChat APIкастдев → функция
В разработке
От брифа до деплоя
Пишу с Claude Code: субагенты, скиллы, MCP-серверы, автотесты и деплой. Стек «На повтор»: Next.js, Prisma, PostgreSQL, Capacitor.
Claude CodeMCPPlaywrightNext.js
Своя система
Две AI-фабрики
Первая ведёт продукт от идеи до запуска, вторая создаёт и публикует контент. Внутри Claude, GPT, Gemini и GLM через единый слой LiteLLM Proxy: модели передают друг другу артефакты.
LiteLLMClaudeGPTGeminiGLM
стр. 05 · Чем буду полезен
Product Lead · B2B
Запуск с нуля
Нахожу проблему, проверяю гипотезу на прототипе и довожу до первых денег. Так было с конструктором сайтов и с «На повтор».
Продукт внутри корпорации
Строю платформу и перестраиваю под неё продажи и обслуживание. Договариваюсь с юристами, финансами и IT, даже когда изменения им неудобны.
Прототип за дни
Собираю рабочий прототип с AI-агентами сам, без очереди в разработку, и проверяю его на живых пользователях.
стр. 06 · Опыт
10 лет в B2B
билайн, МоскваProduct Owner, B2B-маркетплейс
Запустил и развиваю B2B-маркетплейс. Портфель B2B-продуктов, дерево метрик (%CJ Online, LTV, повторные заказы, корзина), roadmap, discovery и delivery. Параллельно вывел в прод OneBusiness с Альфа-Банком.
Ростелеком, СамараРуководитель направления крупного бизнеса
Команда из 12 менеджеров и 7 ассистентов. Выручка и маржинальность, новые и партнёрские сервисы, национальные проекты с госкорпорациями, внутренние тендеры, система мотивации.
билайн, СамараВедущий специалист по продажам, корпоративный бизнес
Крупные клиенты с абонентской платой от 400 тыс. до 1 млн ₽ в месяц. Замещал руководителя, обучал новых сотрудников, выступал на клиентских мероприятиях. Кадровый резерв «Шаг вперёд», акселератор ФРИИ с конструктором сайтов.
МТССтарший специалист отдела продаж
Продажи ключевым корпоративным клиентам.
Почему это важно
Пять лет я сам продавал B2B. Поэтому заранее вижу, где новый продукт застрянет по дороге к клиенту и какие вопросы задаст менеджер.
стр. 07 · Признание
билайн
- 2026Благодарность вице-президента по B2Bза появление самозанятых в онлайн-продажах
- 2025«Проект года»B2B-маркетплейс телеком-услуг
- 2025Благодарность вице-президента по B2Bза развитие целевого стека для онлайн-продаж
Рекомендации
контакты по запросу
- билайнЕвгений Ковалевруководитель департамента цифрового развития
- билайнЯна Казначеевадиректор департамента цифрового развития
- билайнАнастасия Соколовадиректор центра цифрового развития B2B
стр. 08 · Навыки
что использую в работе
Запуск
Product discovery, UX-исследования, CJM, проверка гипотез, MVP и MLP, unit-экономика, бизнес-план, growth hacking, позиционирование, продуктовый трекинг
Масштаб
Продуктовая стратегия, портфель продуктов, дерево метрик, roadmap и бэклог, Scrum, управление изменениями и стейкхолдерами, интеграции: ЭДО, госсистемы, банковские ID
ИИ и разработка
Claude Code, MCP, LiteLLM, GigaChat API, Playwright, Next.js, Prisma, PostgreSQL
Образование
и курсы
- 2023Университет «Эволюция»Growth hacking и Discovery
- 2021ФРИИШкола продуктового трекинга
- 2019CourseraАрхитектура Big Data
- 2006УрФУ им. Б. Н. ЕльцинаМенеджмент организации